揭秘！！！你不知道的理财课程套路

发表自话题：理财免费课程

一个人成熟的标准就是从追星花钱到追星挣钱。

基金俨然成了大家最关注的话题，市面上也出现了理财训练营的课程。

作为一个略懂理财投资的营销人，还是有必要从营销的角度给大家剖析其中的营销套路，建议收藏关注，

定位

理财课程的目标客户其实社会一些中低端收入人群，只要你是个有钱人，压根就没这必要上什么理财课程，你的办公室门外会有一群专业人士抢着帮你理财。

作为目标客户的中低端收入人群又会分化成两种情况：

其实大家都知道理财课程其实都不便宜，没有个小一万都是学不到核心课程。第一种是有能力支付这笔不小的学费的人，学完课程手里还是有资金去实操，具体挣没挣到钱我们在后文再议论。第二种是比较惨的一类，掏空家底甚至背上贷款去学习课程，这部分群体是学的比较认真的，但是手里已经没有启动资金，只能实操一些收益有限的项目。

前端引流

你漫不经心的刷着短视频，看着视频里的博主一顿操作分析，点燃你对于财富的渴望，最后引导你点击下方的限时链接，报名加入接近于免费的课程。
反正觉得钱不是很多，提交了报名信息，添加了所谓老师的微信。激动的心颤抖的手，仿佛自己离财富又近了一步。
老师把你拉进了一个200人的小白训练营大群，仿佛明白了这课程真的很受欢迎。老师公布了群规，一步步引导着大家做好各种课前准备，这就加固了你对课程靠谱专业的印象。

以上大致是一个小白报名课程的全部流程，人在哪里流量就在哪里，某些短视频平台成了这些机构的首选，无非就是找一些有一定粉丝基础的自媒体号，形成利益合作，这些都是基操，大家都看得明白。

这里同样有个小套路，能够主动去添加老师微信这部分客户是最精准的，对于课程也是有一定信任度，就不会在后期群里出来捣乱抬杠等，也更容易成交后续额课程。

群里面除了老师其他真的都是学员吗？

自然不可能了，玩个游戏都会有托的存在，更何况这理财课呢。群里的成员是禁止互相添加好友的，具体哪些是拖其实还真不好区分。

接受教育

刚刚开始的几天，老师并没有教大家一些实操的方法，而是做起了思想教育。首先，就是对于资产和负债的区分，你的世界观仿佛被颠覆了，意识到自己之前的思维的多么的可怕，懂得了要不断学习的重要性，越发坚信自己报理财课程是多么正确的决定。
老师说巴菲特的财富密码并不是靠别的，就是靠复利，成为时间的朋友。从这个复利公式来看，你越早理财你的收益就会越大。群里的“学员”刷屏叫好，都想拥有这年化20%的能力，老师简要的介绍了价值X999的高阶理财课程，展示学长学姐拿到的结果，但是并没有马上鼓励大家报名，而是希望大家认真学完小白课程。你顿时觉得这个老师无比的高大，丝毫没有商人的影子。

其实小白理财课程就是给大家植入思想，很多理财课程都是“巴菲特信徒”，因为这是最具说服力的。这只是搭建一个框架，掌握了这些其实并不能让你马上拥有财富。只是为你能够学习之后课程有一个很好的铺垫。

有过一些阅读经历的人一定会发现这些课程大多是套用如《穷爸爸富爸爸》等书籍内容，这部分内容其实花点心思还是可以找到出处的。

这里的高级理财课程其实主要介绍的是效果，让大家看看有多牛批，具体怎么加入其实没有多说什么，无非就是把课程包装的神秘些让大家更有兴趣。

后端收费

经历十天左右的课程，老师给你打开一扇大门，刷新了对金钱等的认知。小白课程营解散之前，老师说最近有很多同学咨询高阶理财课程的问题，在做完详细课程介绍的同时，顺便把链接和优惠告知到了大家，这个优惠在小白营解散之前都有效。同时老师承诺最后在毕业的时候会颁发XX证书。你又加固了课程正规的印象。
你看了看自己的钱包，有些囊中羞涩，询问老师是否还能再降价或者有什么的别的方法。看在你如此真诚的份上，老师给出了两个策略，一是可以先报其中一两门先学习，其他的以后再来，二是通过金融机构借贷。
正当你纠结之际，群里已经有“同学”晒出自己的付款记录，翻看老师的朋友圈，这么多的学长学姐都拿到了结果成倍赚回了学费，又激起了你内心的渴望。群报名的人越来越多，老师也公布了课程群解散的时间，你内心也在焦虑着，过了这村就没这店了，背上了债款，付完了学费，你就开始踏上了“财务自由”的征途。

高阶理财课程其实是在之前几次课程有所铺垫，至于同学咨询的热情真的有那么积极也就无从考证了，也就在我们犹豫的时候，群里的托也就跳出来第一个晒成交记录，紧接着是第二个、第三个出于从众心理的你可能就真的成交了。

其实大多都是报喜不报忧，你所看见的只是人家想让你看见的。目的无非就是激起贪欲，一百个人里总会有那么几个是成功的。

从人性的角度来讲，付出的越多越是会珍惜，课程学的好的除了本身学习能力较强的就是掏空家底去报课程的人。不差那些钱的，说不定没上线学几天就忘记这事了。

当然一般这些课程都不会太差，否则这些机构完全会被网民喷上天。只是在于他的性价比并没有那么高。

而这些机构所颁发的证书完全没有一点说服力，只是代表你交过钱上过课，仅此而已。

大部分的课程的内容其实都是可以在网上找到资料学习，读书会赚钱来自不爱读书的人，教育机构赚的钱来自于不肯好好下功夫的人，这些理财课赚钱就来自于不愿意自己寻找资料自己学习的人。

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大家挣点钱都不容易，一定要理性！

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