从“整”到“美”——轻医美终于要爆发了！

发表自话题：医学美容概念龙头

从“整”到“美”，国人对医美的消费认知经历了变迁，医美行业也经历了变迁……

一、医美不“美”？

从什么时候开始，医美变得不那么“美”了？

威胁医美行业发展的“毒药”——医美乱象层出不穷：

黑机构无证营业，水货、假货充斥，引发定价混乱，埋下医疗安全隐患

部分医美“医生”无证行医，培训时间短上岗快，多被黑机构聘用

部分医美机构为获利虚假营销、夸大其词，损害医美行业整体信誉

部分渠道谋求高抽成，被抬高的产品服务价格打击了消费积极性……

虽然早年非法医疗美容就曾被严厉打击，“黑名单”制度落地，医美行业的准入门槛也有所提高。但“冰冻三尺，非一日之寒”，医美行业的非法经营、安全风险等依然是影响其良性发展的桎梏！

不得不说，医美行业正处于“去泡沫”的调整期。沉寂之中，各位玩家：你们需要寻找新的突破口！

二、轻医美突围

传统医美手术门槛高，不仅费用高、风险高、术后恢复时间长，“术后创口照”更是吓退了不少爱美人士

那什么是轻医美？

它是介于手术整形和生活美容之间的专业医美项目，比如传统的“三针”项目：玻尿酸、水光针、瘦脸针，以及近两年来被KOL们带火的热玛吉、超皮秒等

有高客单、多频次、高利润、高科技，体验时间适中等优点

且价格上的优势也不能忽视。正如拼多多能在电商战场正面PK阿里，小米低价模式K.O乐视、TCL的份额，可见价格优惠、物美价廉仍然极具吸引力。相比动辄几万几十万的重整形，轻医美价格更加“平易近人”——在某团上随便翻翻，偶有上万元、大多是几百几千的项目

正因为它的“轻”

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对美容院来说：

省去了繁琐的美容仪器，占地面积小，操作精简，投资门槛和运营成本更低，容易做大客户

对客户来说：

医疗安全风险性小，决策成本更低，接受度和消费频次较高

三、轻医美消费意识的觉醒

明年轻医美市场用户规模预计将达到1520万人！（数据来源：《2019年中国轻医美消费趋势研究报告》）

报告也显示：70%受访者听说或了解过轻医美，近60%对轻医美消费行为持正面态度

2019年中国轻医美消费趋势研究报告

这届消费者似乎不太一样……

在公众的有色眼镜很重时，大多数普通人抑或明星，都不愿承认整过容

而现今的消费主体——80/90后，他们的需求显然不是不破皮、不运用光电的生活美容（消磨时间还是寻找心理安慰？），他们愿意让自己更好、更自信，把医美消费当成为自己人生的投资！

——《整形美容手术在中国》

正因为此，女孩满心欢喜地在高考后的那个暑假做了双眼皮；25岁的白领乐意和同事分享水光针抗初老心得；上海老阿姨和邻居炫耀自己做了热玛吉……可以说，在“变美”这件事上，人们并非不愿意花钱，而是更愿意花得值！

四、升维思考打击，向轻医美靠拢

当前求美者对轻医美认知度较高，并逐渐接受和愿意尝试轻医美；社会对轻医美的了解和包容程度也日益提升，数据也告诉我们未来轻医美用户规模将继续增长，这是提升消费渗透率的关键契机

新的一年，我们如何抓住契机、顺势而为？

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如果你是医美，你就要降维开生美

如果你是生美，你就要升维成医美

或者说：轻医美会取代传统美容院

向轻医美靠拢，疯狂收割红利，可！

1、植入轻医美概念

轻医美并不是伪概念，更不是新概念，而是一个生概念

“生”意味着还在不断进化，意味着需要市场共同进步与完善，从生到熟到老到死，是科技和技术在推动，但最终由市场来买单，并不随个人意志改变

在这股轻医美的成长热潮下，美业机构可以乘着这股东风扶摇直上

（最最最最后强调一下：不破皮、不注射的轻医美都是伪轻医美，还是生活美容）

2、医疗美容生活化

轻医美不能过度强调医疗属性，甚至需要适当回避医疗属性，这样市场的认同才会强烈，最终消费才会被激发

3、借力互联网

生活服务电商平台也加入了轻医美战场（某团、某点评），凭借提升供需匹配效率的优势，能帮助降低一波经营成本，并以互联网平台的形式将全城甚至全国的价格透明化

“高频低价”使轻医美在医美行业的发展更具高弹性。技术、资本、产业资源等众多要素也快速涌入，如果你还死死抱着传统美容，那么毫无疑问会错过”轻医美“这个爆发点！

文尾：照例没有广告

标签组：[美容院] 

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