有什么不起眼的却赚钱的小生意？

90后、没靠山没背景，做的就是一个不起眼却赚钱的生意，可主业可副业、10个人7个不知道，却有90%或以上的利润，绝不吹牛。

行业存在的最大意义是可以减少一部分因装修污染导致的一系列健康问题，尤其是降低少儿白血病的发生的概率，是一种防范于未然造福他人的事业也是一种善举。

不是黑科技，也不是卖灵丹妙药的，而是环保行业“甲醛检测和治理师”

踏入这行之前，我是一名理财经理，在银行帮客户办理各种理财产品和信用卡、也附带着卖一些公司的重疾保险。世界上最难卖的应该就是保险，没有实物，只是一张纸、一种承诺。很多人有钱不想存银行里，大多都愿意为小孩买上几分保险，总归是未雨绸缪，不是什么坏事

————————扯的有点远了——————

在一个环境待了有4年了，时间久了，人开始疲惫，那种想要创业的心情就会越发膨胀骚动，递个一张"世界那么大我想去看看"的辞职表就开始了我的新的篇章。

离职前也没有想着要做甲醛治理这一行，因为老家是"医疗器械之乡"——江西某镇，苦于没有亲戚帮扶，想着自己在大城市里先摸索一下攒点经验，所以辞职后跑了很多医疗器械公司，面试时发现几乎都是卖洗脚按摩盆之类的老年保健品，功能夸得比天上好，恨不得可以治疗癌症，便毅然摒弃之，无比失落。。背付着房贷，在服装、古玩批发市场和各种小吃街里东奔西跑一个多月，心里无比焦虑。

事情也是偶然，之前在我这里买了份大病保险的客户打电话给我，问我之前给他推荐的少儿险还有得卖吗？—（之前推荐一直没有成交）

原因是他朋友家小孩不久前检查出白血病，现在在朋友圈发轻松筹四处筹钱，问其原因说是家里刚装修完不久小孩就生病了。因为离职了，最后我把这张单介绍给了之前的同事。

但回到家后心情莫名奇妙，也许是不安，因为我老家的新房刚结束装修半年多了，之前五一节还回过一趟，南方5月份并不像太热但回到家里还是闻得到一些装修的味道，那时我父母偶尔也会过去住一两天，顺便帮我打扫下卫生，那段时间他们电话里咳嗽一声我都会一阵紧张。

从那天晚上便开始了我人生中第一次在各大网站了解"除甲醛"的序幕。虽然众说纷纭，但后来确定的是很多国家机构像"水立方"、“国家大剧院”、"万达"、“京东”等名企都有做过甲醛治理，让我知道甲醛是治理并非登天之难事、是可以治理达标的。这事得到确认，我一下子兴奋的不得了，毕竟咱们也不能干伤天害理的事啊。

我想啊，甲醛达标，至少减少了一部分因装修污染导致的一系列健康问题尤其少儿白血病的发生概率，是一种善举，既然可以利己利人何不尝试一翻呢

另外我个人也认为环保行业为可持续发展的政策导向，有政府扶持，之前因为环境污染导致的疾病新闻通过媒体转达，强化了老百姓对环保意识只会越来越强，需求会越来大。

再一个，国人对于健康的投入是非常愿意花钱的，就连个保健品都有人愿意花几百万去买，更何况是一家人的健康呢。

越想越兴奋，夜里挑灯一顿收集资料，白天托朋友找各种渠道打听了解，恨不得两天当一天过，老婆都觉得我兴奋过头了。。

刚开始一段时间，为了了解，甚至潜伏在同行好友里，后来去到广州、佛山等地学习考察，发现这个投入成本并不高，小成本投资就可以创业，而且项目利润非常高，一套3居室的房子治理下来3000-5000元左右，按超标程度收费，而成本却可以控制在不到15%，非常暴利，一下子让我变得更加坚定

加上中国传统婚姻和住房文化，在中国结婚就得有房，这是刚需，虽然房产行业总有一天会饱和，但新装小区依然像雨后春笋，市场份额还是非常大。而且只要有装修就有市场，装修又有新装和二次装修。

再加上目前这个行业普及度尚低，身边很多朋友都不知道这行，说干就干了。

于是从研究了解，到前期准备，到最后公司成立运营用了一个半月左右的时间。

由于自己一直以来都是在银行工作，各种各样的客户都见过，认为对消费者心理有很好的把握，就像雷军说的“创业者就是要有一股莫名其妙的自信”、加上老婆和朋友的支持信心满满。

合种宣传单页，海报，名片，微信，信公众号，微博，装修论坛，宝妈群，58，淘宝，小区名片全部准备好了……

有一次在广州越秀区儿童医院后门摆个展位，早上5点多天还不亮就去抢摊位，因为那个位子平时就是闲放一些自行车的，你抢先摆好了展位，别人就只能把车停到别处，那里是一条长长的巷子，开了很多家玩具店，小朋友们等着打针或者打完针，家长都会带过来逛一逛，而我的展位恰恰正对着医院后门，机器设备摆好，不时地有家长和小朋友走过来，现场演示检测原理，合适的时机关心下他的小孩生病有没有可能是甲醛超标的原因呢？第一天就加了10几位家长的微信，连续摆了两天后来被城管赶走了，那种无奈，让我真的理解新闻里和城管干起来的那样商贩的心情了。那两天加了大概有20位家长的微信，可巧的是其中有一位开了家信息咨询公司180平方，刚装修完，给我贡献6000元，算是有点运气成份，但你说做生意不也靠点运气嘛。

创业过程中遇到过幸运也遇到过瓶颈，好在事情通过一步步的努力都向好发展，开始接到一些工装项目。

▲广州某英语培训机构甲醛治理

▲广州2500平方咨询公司甲醛治理

以前上班的时候性格就倔，遇到困难的时候总喜欢自我较劲，就像我上任经理对我说的“你总把自己关小屋里闭关，要么练成绝世武功、要么走火入魔”，但创业就没了底薪再高傲你也得向生活低头啊，有段时间眼看生意平淡、内心无比焦虑得坐不住了，主动找到以前的经理，吐吐苦水，叙叙旧，离职之前他还再三挽留过我，说起来还挺不好意思的。正所谓当局者迷旁观者清，一番谈话似乎惊醒梦中人，他给我总结的是你还在以一个打工者的视野去经营这盘生意，缺乏企业远见和系统的营销模式的规划，小打小闹只能养家糊口，要想做大必须做渠道、做模式、做平台，也是每个企业做到规模化的必经之路。

回去之后我想着怎样能以大公司大品牌的心态去经营这自己的公司，即便公司目前只有我一个人，我开始着手制定一个系统的营销方案来拓市场，（包括异业合作模式分析、客户群体及消费心理分析、渠道建设、平台推广和网络推广、及销售话术和策略分析）

后面就开始总结，对客户的细分，推广方法的细分，渠道的细分，价格的细分，这几点非常重要，比方说对客户的细分，星期一到星期五，早上10点-下午6.30你去小区推广，这五天效果有时还比不上周六周日两天的推广，因为工作日碰到比较多的就是爷爷奶奶辈，带着孙子孙女在小区散步，上一辈的健康环保意识普遍不高，效果一般。周六日，家长们大多数都会选择多陪陪孩子，年龄段大部分是80后，环保意识比较高，推广效果更好。

再一个就是客户消费心理的把握，曾经免费帮10多位客户免费检测甲醛，但做治理的却没有几家，我就纳闷了，后来总结出来，原来免费赠送的，顾客心态也就是捡个便宜，不会重视，所以客户环保的"主观意识"是成交的核心中的核心。重视的，他会主动找你，多花点钱也不在乎，所以再也不做免费的活动，多少都收点，反而有意想不到的收获。

所以就算做活动让利，也要选择做等价的客户资源交换，不会让客户觉得你的让利变得那么廉价。

关于推广营销有兴趣的可以私信交流，这里就不在赘述，几句话也说不完。

关于利润大家应该都想挺好奇吧，确实暴利。

比如：甲醛检测的酚试剂，检测一个房间成本为1元，如果客户只让检测一个房间我们一般收费200元甚至更高。

产品利润：200-1＝199元

199（产品利润）÷1（产品成本）＝199倍。

单个房间检测利润最高可达到近200倍，小小粉末比黄金还值钱。

一、家装检测收入

比方说一个家庭3室1厅的检测，共4个点位，算100元/点位，试剂成本1元/点位，交通成本算25元。

检测纯利：4×100－（1×4＋25）＝ 371元

假设3天接一单，不难吧，一个月10单。

一个月检测纯收入：10×371=3710元

（这里只算正常的家装检测，如果有客户要求出CMA报告，那送检费用500-600元/房间，每个房间最少多赚200.另外每个月还有像商铺、写字楼这样的工装检测）

二、家装治理收入

10张检测单中，不说太高，按转化3单需要甲醛治理来算.

假如每户面积按100平方来算，平均收费35元/平方，药剂成本300元，一个兼职人工120元,交通25元,工作餐40元。

一单治理纯利：100×35－（300＋120＋20＋40）＝3015元

一个月3单就是3×3015=9045元。

（这些仅说的是家庭检测和治理，每个月还有像办公室、培训机构这样的公装单）

▲170平方除甲醛，项目金额5900元

▲1500平方网红孵化基地，项目金额27000元。

最后给想了解这行的朋友一些建议：

1、不要加盟品牌（土豪除外哈），首先加盟费用6-10多万不等，再一个百姓心中没有一个耳熟能详的除醛品牌，不像买空调可以想到格力一样，除甲醛老百姓是想不出什么品牌的，所以目前没有品牌效应，可以找师傅学习，总投资2万元以内就可以开拓市场。

2、不要一开始就搞门店、搞排场，这行是属于上门服务型，不像理发店、美容院那些需要到店体验，目前90％的治理公司都没有店铺，多数都是1-2个人的公司。

3、不用请正式合同工，可减少创业成本，人手不够时找好兼职提前进行简单培训，施工时做好指导监督，确保施工质量。

好了，通过我自身的创业经历把一个不起眼的小生意曝光给你啦，你也许会奇怪为什么我会分享出来，不怕抢了生意吗？

外地的单我也做不过来，你也不一定在我这个城市，即便在同一个城市，也各凭本事吃饭。因为我见过太多盲目自信的人冲进市场，却赤膊离场，每个行业都有它专业性，不学习，不思考，不沉淀，终究会失败。

11月18日追更

总有杠精喜欢找存在感，有的一边喷你还一边默默点击收藏、偷偷偷关注你，真不知道是什么扭曲的心态

不怕遇到专业的，就怕遇到半桶水、叮叮当当响个不停。

说：“你敢请当地具有环境检测CMA资质的公司或者当地环保局进行甲醛含量检测吗？治理前后两份报告一对比你就败了，甲醛治理就是捏着鼻子哄眼睛的鬼话，不服气我请检测公司来检测（参考 GB/T16129）欢迎来打脸”

因为既然你脸都凑过来了，那我今天就pia pia打两下。

▲上图是创业初期做过的一个家装除甲醛，客户老婆怀孕了，不放心、特意去外面找到第三方CMA机构复检。

报告左上角机构名称：“华清环境监测”

强调一下这家机构有CMA资质证书，出具的报告具有法律效力的。

谁知道这家公司是不是真的具备CMA资质？来、看图。

认识图片箭头指的是什么标志吗？是不是CMA？报告是不是CMA机构出的？来吧，把脸伸过来、我不会很用力的！

认识图片箭头指的是什么标志吗？是不是CMA？报告是不是CMA机构出的？来吧，把脸伸过来、我不会很用力的！

关于评论里说“（参考 GB/T16129）国标来检测”

该国标全称是GB/T16129-1995《居住区大气中甲醛卫生检验标准方法分光光度法》

我们检测本来就是遵循酚试剂分光光度法

但是大哥拜托、现在CMA实验室出甲醛的报告都不显示（GB/T16129-1995）因为它只是对甲醛检测的原理、试剂和材料、仪器和设备、采样、分析步骤、结果计算的方法做的标准规定。

而实际检测甲醛，需要再对封闭时间、室内温度再做出明确规范。

所以现在检测居住环境的下的甲醛含量是用GB/T18883-2002《室内空气质量标准》这是2002年11月9号发布，检测标准条款已经引用了1995年发布的GB/T16129标准规范了。

另外《GB/T18883-2002空气质量标准》检测空气质量具体规范和操作要求还需按照《GBT18204.1-2013公共卫生场所检验方法 第一部分：物理因素》、

《GBT18204.2-2014公共卫生场所检验方法 第二部分：化学因素》严格去执行。

总结：之所以再次Q这些，是让更多人看到甲醛治理是有效果的，所以下次抬杠的时候，请你再严谨一点、专业一点行不？拜托了，谢谢。