转型的那些事儿(从电力系统辞职两年后,收入翻番)

首页 > 教育 > 大学 > 正文 2021-05-31

发表自话题:私募基金的坏处

聊聊大家很关心的话题,关于转型的那些事儿。


群里大多数人其实都了解我的过往经历。

我是属于那种从小会读书的很乖的孩子,也是那种典型的“别人家的孩子”。

其实我在小学三年级之前学习成绩很一般,记得小学是从上四年级开始,成绩就比较好。

上三年级的时候我爸找到我们当时的班主任,说希望抓下我的学习,所以后来老师和我爸妈都对我抓得很严,学习成绩就上去了。

从小数学就很好,但语文很糟糕,特别是写作文,让我非常头疼,到现在偶尔还做关于写作文的噩梦。

但好在语文不怎么拉分,所以稍微抓下,我的学习成绩就上去了。小升初的时候,当时的县二中在全县统一招生,叫什么超常班,全县就招54个人,就是录取全县前54名。



这个超常班的设计是初高中6年的课程压缩到4年,然后考中科大的少年班。我听说其他一些地方也有类似的班级。

然后我就很顺利的考上超常班,只是刚入学感觉很不适应,第一次统考好像考了倒数的那种名次。

后来到了初一下学期才慢慢适应过来,记得初一下学期的期末考试考了第六名还是第几名,反正是这个班级第一次进了前十。之后初中基本上都是第6-第10,进不了前5。

后来到了初二,学校决定取消四年制,改为正常教学。上了高中之后排名更靠前了,主要原因还是我的数学优势,数学属于拉分项,语文不好,但不怎么拉分,因此到了高中,我在班上以及年级的名次进一步提高,有时能进前三。

再后来就是高考,我其实有说过高考对于我是不怎么顺的,发生了撞车。后来终于考上了东南大学,在南京,不是福建,哈哈。

选的专业是热能与动力工程,这个专业说真的,第一不能发挥我的优势(数学),这个专业在美国都是属于机械学院,我在机械方面超弱的,高中的数学唯一相对薄弱的环节就是立体几何,立体几何跟机械有很大的关系,所以这个专业不是我所擅长的;加上我也没啥兴趣。

所以说到这里,专业真的很重要,如果学计算机或者金融之类就好多了。


这里插一句,我觉得在大学最大的收获就是经常泡图书馆,看了很多书,什么书都看,所以后来很多朋友会很奇怪,怎么好像我什么都知道。


大学的时候我就发现我对金融很感兴趣,自己愿意花时间去学金融的一些知识点,大二暑假期间自己也找一个券商去实习。

热能这个专业当时找工作还是很好找的,加上当时不管是老师还是一些学长都说电厂待遇多好多好,所以08年找工作的时候就毫不犹豫去了电厂。

毕竟去其他单位,不是自己的专业,也不知道待遇怎么样。对于我们这种农村出身的,收入才是首要的考虑因素。

然后呢,河源电厂当时就来了一拨人去东南大学招人,特区的公司效率就是高,当场谈好当场签约,非常顺利。备注:河源电厂是深圳能源的子公司。

在河源电厂之前,金湾电厂也来了一拨人,基本上敲定了,只不过要等粤电集团统一招人的时候签协议。由于当时金融危机,大家都觉得有不错的就先签了。

在签河源电厂之前,我们县城(江西彭泽)的核电站也去招人,据说是第一批招人,但当时没定下来,09年元宵节之后核电站的人事还给我打电话,问我去不去,我说已经签了,她问我你本地的人怎么都不回来。。。

据说彭泽核电站到现在还没拿到批条。

然后呢,我与河源电厂7年的故事就开始了。



现在要讲讲电厂了,这个群很有意思,电厂很多领导都在这个群,包括一些大领导,还有不少从电厂离职的同事也在。想想这事好像就我做到了,觉得很有意思。

电厂在过去是一个准政府部门,老电厂都有武警站岗的。

在过去电力紧缺的年代,不管是在哪个地方,电厂在当地都是数一数二的单位。根据东南大学能源与环境学院招生就业处处长的说法,很多电厂都是当地一霸,牛的不行。

即便是我们刚毕业,去了河源电厂,在当地那也是收入最高、福利最好的企业之一。

可大家也知道,热能这个专业真不是我所擅长的,也不是我感兴趣的,在电厂干了几年之后,我就觉得很没劲,就经常思考以后到底要走什么路。

干了半年的运行(刚毕业都要去运行倒班),半年后分配岗位,我被分到检修,负责锅炉的维护和检修,从管阀到本体到辅机,锅炉全部干了一个遍。哈哈。

检修表面轻松,但其实也很累,主要是心累。虽然活都外包出去了,外包队伍没几个真正经验丰富、态度又端正的,很多技术工人好不容易学会了就跳了,尤其是后面几年,外包队伍整体技术水平严重下滑。

这几年陆续考了证券从业,读了中大的MBA,其实都是在为转型做准备,因为不知道去做什么。

读了MBA之后,接触了一些同学,互相交流之后,更加坚定了我转型的信心!换一个自己感兴趣、又能发挥自己特长和优势的工作,同时所在的行业前景广阔,相信对我来说会更好些。


插一句,在中大读MBA期间我知道了什么叫做“生命不息,奋斗不止”,知道了努力不可怕,可怕的是比你优秀的人却比你更努力。

所以每次有人问我要不要充电,读个MBA或者其他课程班之类,我都会建议有时间就去读吧,只有好处没有坏处。


但说真的,一直不知道该去做什么,如果转型。记得一位大师说过,对于转型,如果很不喜欢自己现有的工作且发展遇到瓶颈,不可不转,不可频繁转,所以要考虑好。不然盲目的转,就会适得其反。

当时我们家的情况是我老婆在家带小孩,我一个人赚钱。

由于要带小孩的缘故,2016年中我让老婆把最后一个店关掉了(前面两个店之前已经关掉了),全身心带小孩,这个店亏了些钱,所以当时还背负着一些债务(房贷不算)。备注:下图为翔丰广场第二个店,2015年转给别人了。


这种时候转型压力更大了。

从09年大学毕业都2016年,整整7年,婚姻里面有个7年之痒,其实职场上也有类似的说法,干到7年左右的时候比较容易产生离职的说法。

因为某些原因,我在2016年上半年的时候转型的想法特别强烈,后来也是非常巧合,碰到了太平人寿保险在河源刚刚开展市场。

由于我一直有做投资,对上市的保险公司有一些了解,就觉得保险是一个机会,发展的很快。

而且我觉得保险也到了一个需要专业人员去经营的阶段,加上觉得太平是一家央企,应该有一些机会,所以在2016年6月底兼职加入太平,先试试。

做了几个月的兼职,其实也没怎么出单。

2016年十一期间回了一趟江西,跟一个转型很成功的同学聊了聊,他的一句话对我有些触动:要为自己活一回。

2016年10月份中旬,狠下心,递交了辞职报告,离开了电厂,离开了体制内。

当时身边一些家人和朋友都怀疑我是不是被保险公司洗脑了,少数朋友直接跟我说:我觉得你做决定是错的。

后来真的做这一行的时候,发现没有自己想的那么简单,做保险的人太多了,这个行业真的被做臭了,说保险的业务员十个有九个是骗子真不冤枉,这一点也不想详细展开,有很深的历史原因。

导致不少人以为我也是这种骗子,骗人买保险,说真的,这种滋味真不好受。所以我真的奉劝大家,身边有人想转型做保险,一定要劝他慎重些。

保险销售,整个行业的淘汰率非常高,基本上一年留存率只有20%左右,有的公司更低。两年下来,有多少人留存呢?5%左右。

保险真不好做。我团队有几个人进来半年了,一件像样的单都没出,有可能是他们不适合做,也可能是这个行业竞争太激烈了。

有同学和朋友想转,我都一直泼凉水。

印象最深的一件事,刚离职的时候,有次我跟一个很熟的电厂同事说,周末能不能去你家坐坐?很熟是因为经常一起聊聊天,感觉关系还行吧。这个同事很直接说:小邓,你来我们家玩可以,但不要跟我们谈保险。

当时内心深处很受伤!很受打击!


所以真的非常感谢2016年就在我这边买了保险的那些朋友!


可是我自己在想,明明大家都需要保险,保险一直都是金融业的三大支柱之一,在英美,保险业的资产都占到金融业的38-40%。

这个行业一定是出了问题,如果我们能解决这些问题,把大家真正需要的保险给到消费者,这不就是机会么!

在太平我大概做了小半年,就没做了。因为一个朋友,真正的朋友,敢于直接指出我错误的朋友,也是第一批在我这买了大量保险的朋友。

他问我:你在太平,越来越不客观了,整天说太平的产品多好多好,太平的服务多好多好,你觉得太平的产品真有你说的那么好吗?!!

打完这个电话,我反思了很久,当时正好是春节期间,在老家,所以就好好反思了。我觉得这个朋友的话,代表了很多人,再这样下去,就主推太平这一两个产品,那我跟大家眼里那些“骗人买保险”的骗子有什么区别?


春节后又发生了一件事,一个大学同学跟我讨论了很多保险配置的问题,都决定在我这边买太平的,投保单都签好字寄给我了,但最后她还是没买太平的。

出于礼貌,同学说再考虑考虑,其实她更倾向于纯重疾险(不含身故责任),太平没有这种产品,她全家的重疾险都配置了这种类型,当然这是后来才知道的。

从这个同学这里,我知道了明亚这家保险经纪公司,也知道了单一公司的产品太局限了。


于是果断决定转型做经纪人,真正从客户的需求去出发。


到了2017年上半年,我花了三个月的时间在深圳广州考察行业内知名的保险经纪公司、三方财富管理公司,我就看他们的理念是不是真的从客户需求去出发,他们的产品线是否足够全面,得以保证经纪人和独立理财师的独立和客观。

加上这段时间比特币、莱特币、狗狗币暴涨,我也大赚了一笔,把之前的债务全部还清。


而且非常幸运的是,2017年上半年,我开始上了中大汤光华教授的《证券投资》,就感觉是听圣人在讲课,汤老师的价值投资理念深深打动了我,我同时也对过往6年的投资经验做了一个总结。

我认识到:价值投资才是正道,只有价值投资才能真正帮助我们持续、稳定的赚钱,实现资产的增值。因为价值投资是企业、投资者、社会、政府共赢。

后来又反复旁听了汤老师的《证券投资》以及陈玉罡教授的《财富管理》,这是后话。

所以呢,在这段时间,我的投资水平得到了一个提升,一个升华。打个不恰当的比方,有点像金庸武侠小说里面的主人公,被一个江湖上的顶尖高手给指点了下,功力大增。当然,我的投资水平还需要不断的提升。


这段时间,我又了解到,在欧美,主流的财管管理公司的模式是,基于独立的第三方,把保险、股票、基金、私募、固收、家族信托等等,全部融合在一起,为客户提供一站式的财富管理。

我突然意识到,中国未来的财富管理行业必然也是这种模式。加上我刚才提到的那个真正的朋友,也跟我建议往这个方向发展。

而且我在投资一块具备自己的一些优势,也想把价值投资的理念去推广给身边的人。

还有一点,家庭财务规划,单一的工具根本不够。比如说,真正懂的人就会知道,对绝大多数人来说,做养老的规划,只配置保险,到老了就只能喝喝稀饭,必须要配置权益类资产(股票、基金等)。


所以我就转型成为独立第三方的全方位财富管理模式,发起成立了深圳前海 止于至善财富管理中心。止于至善是母校东南大学的校训,取自《大学》:“大学之道,在明明德,在亲民,在止于至善。”

止于至善,是一种以卓越为核心要义的至高境界的追求。

保险这一块主要跟明亚保险经纪(国内最早也是最大的人身保险经纪公司),投资这一块主要是跟奕丰金融合作(奕丰是新加坡最大的独立基金销售公司)。

产品线从保险、基金,到固收、私募,还有保险金信托,覆盖内地、香港、美国,基本上能解决绝大多数客户的所有的金融需求。


这也是现在我做的事。

我非常看好财富管理这个行业,但也清楚道路会异常曲折。


很多人说很佩服我,是因为他们一开始完全不看好我转型做保险,不是说他们不相信我的能力,而是保险确实是太难做了。

但到现在我单靠做业绩,走独立第三方的综合金融路线,把保险和投资融合在一起做,收入已经去到之前电厂的两倍左右。我想,这才是他们佩服我的原因。

为什么有些人就做不下来,我能做下来?

原因1:我热爱这个事业,对保险、投资,对资产配置,天然感兴趣;

原因2:我敢背水一战,两年前的今天,我敢辞掉国企的铁饭碗,全部精力投入进来;

原因3:我坚守把客户利益放在首位的初心,在太平发现有悖于这点之后,坚决进行二次转型。现在我们的产品线包括内地150多家保司,香港、美国的主流保司,境内和境外主流优秀基金公司,以及其他投资机构。

有时候给大家推荐的保险和基金,都是其他渠道才能买的到,或者说其他渠道更方便些;比如说号召大家加入支付宝推的“相互保”,或者让一些朋友直接在自己的炒股软件定投指数基金。


讲完了,大家就当看故事,哈。


注:文章提到的群指第三方理财规划1群。

经过两年的努力,我在2019年实现了年薪百万以上,并达成明亚高峰会特级会员(全国仅20余人)。

至于我这两年如何摸索出被动式获客系统,大家可以点开看下这篇文章:

我是如何从销售小白转变成Top Salesmp.weixin.qq.com

邓楚民:东南大学本科,中山大学工商管理硕士(MBA),止于至善财富管理中心创始人、职业投资人,明亚保险经纪公司资深合伙人、资深销售经理,2020年明亚全国年度伯乐(全国仅5人/1.7万经纪人),2019/2020连续达成明亚高峰会特级会员(全国仅40人/1.7万经纪人),2019/2020连续达成COT会员(百万圆桌超级会员,全行业达成率仅万分之一左右),职业投资人,擅长社群运营、个人品牌塑造、资源整合、资产配置等,致力于为中高净值人群提供全方位理财规划咨询服务,含保险、家族信托、股票、证券投资基金、私募股权基金等。

2020团队业绩居深圳分公司第一,2021一季度产蝉联深圳第一,团队特色:定位于第三方综合理财,高素质高学力高绩效,拥有极强的协助理赔能力和投资能力,最具发展前景的综合财富管理团队。

“学力”是指学习能力,非学历。

标签组:[投资

上一篇私募基金备案需要准备的资料

下一篇一个母鸡的故事告诉你:利用人性的缺陷赚钱,看懂的没一个是穷人_动物

相关阅读

相同话题文章

推荐内容

热门阅读