创业者必须知道风投机构的7个真相

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原标题：创业者必须知道风投机构的7个真相

初创公司从种子期发展到相对成熟的阶段时，为了公司的进一步成长则需要更多的“养分”灌注——资金和资源。天使投资人在此阶段已经显得有些力不从心了，无法满足公司在此阶段的成长需求，而风投机构强大的实力，能在此阶段更好地“滋养”和呵护相公司的快速成长。

首次创业者，大多都是第一次接触风投机构，如果对风投机构了解不充分，就贸然行动，很可能吃到闭门羹。关于风投机构，以下这7个真相是创业者不可不知的：

1.项目标准

很多创业者觉得自己的想法足够好，就会吸引来投资，不过好的项目可能只是天使投资人的投资标准。对于风投机构来说，项目不止要好，还要大，即项目规模够大。

只有项目的市场规模足够大，才能给风投机构可观的投资回报。不同项目有不同的投资预期，资金投入后实现的回报率也有高有低。创业者在融资前要搞清楚项目的市场规模有多大，市场规模足够大的时候再去找风投机构。

2.投资规模

创业者可以根据风投基金的规模，提前判断风投机构能为你的项目开出多大的投资额。如果风投基金的规模是亿级的，那么风投机构就很难给创业者的项目开出十几万的投资额。显然，十几万达不到风投机构的投资量级。

此外，如果风投基金的规模很大，那么是无法在很短的时间将投资全部配置到位的。一般来说，从基金设立到真正投资全部到位要花费4年多的时间。创业者在融资时不仅要了解风投基金的规模，还要考虑资金到位的时间。

3.投资频率

风投机构的投资存在一定的频率，如果一家风投机构基金通常每个季度做2次A系列融资，创业者要是发现这家基金在一个季度竟然完成了4次A系列融资，那么在后面的季度也许这家基金就会偃旗息鼓。也存在风投机构表面在开各种会议，内心不想投资的情况。

创业者无法参透风投机构是否有投资之心，但可以了解风投机构的投资频率，即每季度或每年一般都投资几次，目前已经做了几次投资，从而提高融资成功率。

4.熟人引荐

创业者直接通过发邮件或蹭脸熟的方式是很难获得风投机构投资的，创业者需要风投机构圈中熟人的引荐。风险投资人对熟人的信任，会投射到创业者身上。

能否通过熟人引荐是风投机构挑选初创公司的一条简单粗暴的标准。创业者能找到这样的熟人，证明创业者足够有能力，同时了解风投机构基金的运作方式。创业者要通过熟人在合适的时机争取和投资人见面的机会。

5.领投合伙人

打动风投机构的关键在于创业项目非常对他的胃口，是他专精的某个领域。创业者可以通过风投基金的官网，找到合伙人的相关介绍，研究他们的履历背景，根据他们投过的项目分析他们倾向选什么样的项目。

说服一个投资人，远比说服多个投资人简单的多。创业者要保证在“游说”风投的时候，至少有一个合伙人对眼下的局面非常满意，满意到会主动地推进整个合作进程，成为领投合伙人。

6.投资进程

合伙人会议是投资进程中重要的一环，风投机构大多通过合伙人会议来决定是否投资。合伙人会议通常在星期一召开，持续半天或一天。在会议上，讨论目前已有的投资项目进展情况，最重要的是对新增一项投资进行表态。

对于相对成熟的初创公司，在参加合伙人会议之前，可能已经开过有关尽职调查、评估市场规模等方面的会议。创业者要想方设法走进合伙人会议，争取让风投机构同意投资。

7.投资条款

投资条款书会将投资中所有的关键点和主导性条款全部都写得明明白白，包括了公司估值、投资人权利、董事会构成、期权、投票权等重要内容。投资条款书旨在将投资过程中所发生的一切情况全部囊括其中，以备日后有据可循。

创业者要谨慎研究投资条款，不能急于达成协议，而忽视了条款的风险。对于不清楚的地方，创业者可以找律师来审核这些纷繁复杂的投资条款。创业者知道了风投的这7个真相，充分了解风投机构，才能更好地打动风投机构，获得可观的融资金额，推动项目从小树苗长成参天大树。返回搜狐，查看更多

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